前不久，在加拿大定居的高中同学回国探亲，返程前，我问他想带点什么新疆特产，他客气一番后说：“我想带点兵团的红枣。”

的确，兵团果树栽种面积达３００　万亩左右，２０１２　年果品总产１５０　万吨，林果产品可谓品种丰富、品质优良、绿色无公害，在国内外市场颇具竞争力。然而令人忧虑的是：由于历史原因，兵团林果业发展有重种植、轻市场的倾向，产业化程度比较低。同时，兵团果品种植存在各自为战的现象，品牌多而杂，林果加工企业规模小而多。据调查：某个师仅红枣品牌就有１９　个，红枣初级加工厂有３３个，小企业遍地开花，且多以粗加工为主，缺少研发高端产品和开拓市场的能力。同时，这些果品加工企业小、散、弱，销售渠道杂乱，致使大量优质果品资源流入商贩手中。由于在市场端受制于人，团场、职工以及果品销售企业没有话语权，致使销售利润的大头被果品商贩占有，严重影响了种植户及团场的利益。

要改变这一现状，使优势资源真正转化为市场优势，致富职工群众，推进农业产业化发展，笔者认为，须从以下几方面努力：

——整合资源，培育和扶持具有区域拉动力和品牌影响力的龙头企业。

要站在推动兵团农业产业化发展全局的高度，以行政推动和市场运作的方式，兼顾种植职工、基地、龙头企业多方利益，实施优势资源整合战略，改变同一果品一师多品牌的现状，培育和扶持品牌影响力大和市场竞争力强的龙头企业。

——搭建平台，助推特色林果产品走向全国、走向世界。应在推介特色林果产品方面加大投入，每年定期在重点一线城市举办特色林果产品推介会，建立产品展示展销中心，以提高兵团品牌产品的美誉度和影响力。同时，要放水养鱼，在政策及税收等方面让利龙头企业，增强企业的综合竞争力。

——加强销售渠道建设，完善产业链条，掌控话语权。应大胆应用互联网资源，开掘电子商务应用潜力，实现网上销售和实体店销售“两条腿”走路。

可喜的是，兵团果业公司在这方面作了有益尝试——　前不久，十二师为畅通农产品销售渠道，打造完整产业链条而建设的新疆九鼎农产品批发市场开门揖客。同时，应以全国十省市对口援建为契机，在内地与支援省市共建农产品市场，或合作实施农超对接，强力推进销售渠道建设。如此，从种植到加工、收购再到销售，形成自我掌控的完整产业链条，最终，兵团特色林果产品这一优势资源，可最大限度地转化为市场优势。